Время прочтения: 7 минут
Честная беседа о важном: мы поговорили с Николаем Подоляном о планах на 25 лет, предпринимательстве, смене позицонирования, создании группы компаний, команде и личных качествах, которые помогают идти к успеху в IT. Возможно, этот разговор станет мотивацией для вас, ведь нет ничего невозможного!
«Меня зажигает, что мы создаём крутые проекты, которые меняют жизни людей...»
— Что тебя больше всего привлекает и зажигает в IT? Что вызывает эмоции больше всего?
— Меня зажигает, что мы, создаём крутые проекты, которые меняют жизни людей. С помощью IT-решений по всему миру люди могут стать в разы эффективнее: их бизнес и даже личная жизнь. Это сделает их еше счастливее, перераспределив ввремя на себя. А все рутинные процессы, связанные с их бытом и работой, можно закрыть и автоматизировать с помощью IT-решений, искусственного интеллекта.
— С этого года мы стали группой компаний PMP Group. Расскажи почему решили поменять название и позиционирование?
— У нас изменилось бизнес-позиционирование: из агентства заказной разработки мы превратились в бизнес-билдера. Мы создаём цифровые продукты будущего на миллионную аудиторию и планируем стать большим IT-холдингом. Разработка IT-решений, продуктовое сопровождение, консалтинг и прорабатывание стратегий, внедрение AI, создание сайтов и приложений на конструкторе, продвижение продуктов — всё это направлено на создание совместных IT-бизнесов на базе текущих предприятий. По факту PMP Tech стал отдельным юнитом, а PMP Group — экосистема по развитию бизнеса. Мы сейчас делаем сайт, где подробно распишем, какие направления входят в PMP Group.
— Есть ли у тебя глобальная миссия? Если да, то какая она?
— Мы уже реализуем глобальнаую миссию - строим высокотехнологичный холдинг, в который входят разные предприятия и компании. Я бы хотел, чтобы всё это базировалось в малоэтажном городе, чтобы это стало своеобразной IT-долиной со своими научными центрами. Где каждый владелец компании живёт там, является акционером данного города. Город работает, и все доходы, которые он приносит, пропорционально распределяются между владельцами данного города. Вот такую большую миссию я делаю.
— Слушай, это очень прикольно. А как ты сегодня движешься к этой глобальной миссии?
— Начинаем с малого. Сейчас мы строим небольшой коттеджный посёлок и базу отдыха «Яхрома» в Подмосковье. Они полностью технологичные, с применением современных IT-сервисов.
Например, сервис «Брелок», который мы разрабатывали, закрывает автоматизацию управляющей компанией. Сервис Aparty — это клининг и бесключевой доступ. Программа «Asset» — это для коттеджных поселков и малоэтажных городов.
— Так это просто технологичный коттеджный посёлок для всех или нечто большее?
— В нашей философии это будет IT-долина. Вот есть инновационный центр «Сколково», а я хочу построить свой малоэтажный город, обеспечивающий себя и предпринимателей, которые там будут жить. Например, компании, которые там будут находиться, их офисы, они тоже будут предоставлять деньги в общий доход города.
— Через сколько планируешь увидеть результаты своей глобальной миссии?
— Это большая миссия, которая выходит на мою персональную 25-летнюю стратегию. С нашей компетенцией в IT через партнёрство, через нетворкинг с людьми, предпринимателями и бизнесменами мы можем заходить в различные партнёрства и, как пазл, собирать крупную картину нашего холдинга.
— Что тебя вдохновляет на такие глобальные и смелые планы? И как поступаешь, если что-то идёт не по плану?
— Я меняю рынок, доказываю, что нет ничего невозможного. Это меня очень вдохновляет и даёт море энергии в сложные времена. Когда в моменте, что-то не получается, например, кассовый разрыв, клиент ушёл и т.д, то мне сейчас это легко проходить, честно. Потому что у меня есть большая миссия, и я чётко знаю, куда иду. Это позволяет мне разделять важное и неважное, помогает фокусироваться на главном.
«Я меняю рынок, доказываю, что нет ничего невозможного. Это меня очень вдохновляет и даёт море энергии в сложные времена.»
— Что если твои глобальные планы изменятся или что-то будет отвлекать?
— Я не стану заниматься сейчас какими-то там левыми темами типа «Давай это купим, там продадим, заработаем денег», потому что это не соотносится с моей персональной стратегией и стратегией нашей группы компаний.
Говорить «Нет» — это роскошь, которую могу себе позволить. Когда ты говоришь «Да» всему, что тебе предлагают, то придётся заплатить за это своим фокусом, вниманием, энергией, деньгами.
Как только ты говоришь «Нет», ты сохраняешь свои ресурсы. Но это может позволить себе только тот человек, который до этого очень эффективно сказал «Да», наработал имя и капитал.
«Говорить «Нет» — это роскошь, которую могу себе позволить. Когда ты говоришь «Да» всему, что тебе предлагают, то придётся заплатить за это своим фокусом, вниманием, энергией, деньгами.»
— Интересная мысль по поводу платы за твоё «Да». Прям круто! Давай поговорим о твоем секрете успеха. У тебя классная личная история, много разных областей, в которых ты трудился и начинал с нуля. Что бы ты посоветовал начинающим предпринимателям?
— Имея такой опыт за спиной, могу точно отследить причинно-следственные связи, почему у меня получилось и получается по сей день.
Ещё тогда я неосознанно чувствовал, что у меня есть сильный скилл — это коммуницировать и налаживать связи. Мне всегда хотелось с кем-то взаимодействовать и я быстро находил, что конкретно людям нужно. Я помогал решить их задачи и проблемы. Даже если я сам не смогу это сделать, то я знаю, где есть нужный исполнитель или компания, которые решат задачу моего собеседника.
Как рекомендация начинающим предпринимателям: пройти тест на свои таланты и сильные стороны. Есть
Gallup-тест, который показал мне, что мой самый сильный навык — это коммуникация, умение понимать истинные месседжи собеседника и легко налаживать контакты вокруг себя, объединять людей. Я визионер. Мне важно влиять на мир, на людей.
Когда у меня появляется идея, мне нужно её сразу реализовать, я не готов ждать. Соответственно, понимая вот эти сильные стороны, очень классно ими пользоваться, их развивать. И занимать ту роль в жизни, заниматься той деятельностью, где максимально твои таланты могут применяться.
— Классно! Как добиться такого результата, как у тебя?
— Если ты предприниматель, то, понимая свои сильные стороны, нужно найти себе нишу, где эти сильные стороны будут максимально эффективны. Так ты сможешь быстро получать результат, появится выброс дофамина, который даст энергию и мотивацию двигаться дальше, дальше, дальше.
Должна быть персональная стратегия, таланты, миссия, ценности, на базе которых все твои цели будут отвечать твоим ценностям. У меня были таланты коммуникации, я всегда находил клиентов, людей и возможности, как решить их задачу.
Если одним предложением, то важно понимать свои сильные стороны, по ним двигаться и находить проблему на рынке. Всё.
«Важно понимать свои сильные стороны, по ним двигаться и находить проблему на рынке.»
— Мотивация, скиллы, упорство — всё это классно. Но сколько денег нужно, чтобы начать своё дело?
— Всё можно сделать абсолютно без денег, получить предоплату и за счёт этой предоплаты начать развивать своё дело.
— У тебя потрясное стратегическое видение, я видела, как у тебя расписан день по часам, есть видение твоей жизни на 25 лет. А как сделать, чтобы и команда прониклась твоими идеями? Какие принципы и ценности должны быть в команде, чтобы она следовала за тобой и была счастлива?
— Важно быть лидером и создавать дух команды, чтобы они четко понимали, куда мы все вместе идём, заряжались этим и вдохновлялись. Как это происходит? Мы знакомим сотрудников со стратегией компании, постоянно общаемся с ними на этот счёт. Особенно с теми с сотрудниками и руководителями, которые непосредственно принимают участие в стратегии компании. Они более увлечены, плюс, когда мы их подбирали, они участвовали в культивировании наших ценностей.
Это самое главное. Сейчас мы набираем новых людей исключительно по этим ценностям.
— Почему так важно найти людей в команду, которые разделяют ценности компании? Что это даёт?
— Считаю, что уже первое собеседование должно быть по ценностям. И когда люди твоего вайба заходят к тебе в команду, а ты транслируешь им свои амбициозные стратегические планы, то часть из них становится фанатом твоей команды и готова работать даже в суперсложные времена. У нас сейчас такие люди есть. Их мало, но они есть.
Например, когда в конце 2024 у нас произошел армагеддон (начались дебиторки и отвалился один крупнейший заказчик), то этот период не смогли пережить те, кто не был вовлечён, вдохновлен и не понимал глобальных целей компании. Хотя про всё это многократно говорилось команде.
— Что получает компания от таких сотрудников понятно. А вот какую выгоду получает сотрудник, с головой разделяя ценности и стратегии компании даже в трудные времена?
— Например, когда не получилось выдать бонусы, я предложил ребятам зафиксировать их и выдать акциями, когда мы сделаем Pre-IPO. И те, кто в теме, написали: «Круто, давайте. Я бонусы даже не хочу забирать, давайте акции». Это люди, которые мыслят широко и хотят быть причастны к чему-то великому. Мы всегда помогаем таким сотрудникам расти в скиллах и зарплате. Но это не всем нужно. Поэтому важно отбирать людей.
— Как относишься к тому, когда у сотрудников есть свои проекты?
— У нас был кейс, когда наш один из первых сотрудников создал несколько своих YouTube и Telegram-каналов, академию по обучению Pyton, JavaScript и продавал там свои курсы. Он пришёл к нам юным парнем, получил весь огромный коммерческий опыт у нас в компании. Он умел красиво говорить, он технарь, а мы хотели его как-то монетизировать, отправлять на конференции и т.д. Мы предложили ему эту историю объединить: часть доли в этом проекте будет у компании, а ему мы даём ресурсы маркетинга, инвестиции и т.д. Менеджмент предложили полностью забрать на себя, а ему, грубо говоря, нужно было стать лицом и автором курсов. Так вот, у нас не получилось с ним договориться, в итоге мы с ним расстались и получили первую шишку.
Решили, что нужно заранее прописать в кодексе компании пункт о сотрудниках, делающих свои проекты: мы поддерживаем и разрешаем вести коммерческую деятельность, которая пересекается с деятельностью компании. Например, можно создать стартап, но по согласованию с нами. В рамках этого согласования мы предложим варианты сотрудничества и коллаборации. Мы поощряем работу над своими проектами, но если от этого будет профит компании. Если сотрудник это делает только для себя, и компания к этому проекту не имеет отношения, то это у нас запрещено.
Почему? Мы считаем, что есть фокус внимания и ресурс человека. Человек у нас работает за рыночную заработную плату 8 часов по трудовому кодексу, у него заканчивается рабочий день, а он дальше батрачит, делает свой проект до ночи, а на следующий день он будет неэффективным у нас в компании. В итоге мы получаем слабого сотрудника, для нас это риски.
«Что такое предпринимательство? — Это когда риски обмениваешь на деньги...»
Что такое предпринимательство? Это когда риски обмениваешь на деньги. Здесь мы готовы, что наш сотрудник в рабочее время может быть менее эффективен, но мы эти риски обмениваем на деньги. Мы можем вложиться в сотрудника, у которого может выстрелить проект. В кодексе компании зафиксировано, что любого сотрудника с идеей своего продукта, мы готовы поддержать.
— Есть ли что-то, что тебя может расстроить?
— Эх, в этом году я получил травму от сотрудников. Я сильно вкладывался в команду, слушал Антона, который постоянно говорил: «Команда на первом месте». Мы проинвестировали много денег в 2024 году в рост команды, а когда в компании случились сложности, то ряд людей её покинули не самым красивым образом, не пытаясь разобраться.
Я не виню их ни в коем случае, это проблемы и ошибки, которые показали, что система ценностей точно работает. Когда собирали людей не по ценностям, а по их профкомпетенциям, то получили такой результат.
— И последний вопрос о хорошем: есть ли что-то что может моментально тебя порадовать? Прям чтобы ты ликовал внутри.
— Конечно! Моментально меня радует, когда команда самостоятельно решает сложные кейсы и задачи и приходит ко мне уже с путями решения и результатами. Прям горжусь ребятами!